業(yè)務員在銷售產品時，遇到對硬脂酸鈣產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的硬脂酸鈣產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優(yōu)勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。

　　優(yōu)秀的硬脂酸鈣銷售人員，首先對當地的市場環(huán)境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下湘西州的基本情況。

　　湘西州位于湖南省西北部，下轄一市七縣。

　　2010年全年實現工業(yè)增加值102.21億元，增長5%，其中規(guī)模工業(yè)增加值90億元，增長4.4%。輕工業(yè)增加值10.6億元，增長12.9%，重工業(yè)增加值79.4億元，增長3.3%。錳鋅鋁礦產業(yè)、食品加工產業(yè)及生物醫(yī)藥產業(yè)三大產業(yè)集群實現增加值67億元，增長1.4%，總量占規(guī)模工業(yè)比重74.5%。

　　2012年實現建筑業(yè)增加值25.6億元，增長12%。全州具有資質等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實現利潤1億元。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業(yè)務。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發(fā)和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規(guī)模龐大，技術力量雄厚，產品規(guī)格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業(yè)務。